Los fabricantes y los consumidores son racionalmente limitados y buscan en última instancia estrategias evolutivamente estables a través de ensayo y error, imitación y aprendizaje. Es importante estudiar las estrategias de precios de los fabricantes y las decisiones de canal de compra de los consumidores en el contexto de la competencia cada vez más feroz en los canales en línea, además de la aversión a la pérdida de los consumidores debido a estrategias promocionales cada vez más confusas; en consecuencia, en este documento se construye un juego evolutivo que incluye a ambas partes y se introduce el factor de aversión a la pérdida de la teoría de las perspectivas. Con base en datos de informes de medios chinos sobre la industria de cosméticos, se realizaron simulaciones y análisis de sensibilidad utilizando Matlab R2024a. Los resultados indican que, además de los servicios de canal que afectan la estrategia evolutivamente estable para la selección de canal de compra, una disminución en la aversión a la pérdida del consumidor ayudará a los consumidores a alcanzar más rápidamente la estrategia evolutivamente estable. Para los fabricantes, los servicios de canal no afectan su evolución hacia una estrategia de precios unificada; sin embargo, cuando la aversión a la pérdida del consumidor aumenta, la estrategia evolutivamente estable de los fabricantes cambiará de una estrategia de precios unificada a una estrategia de precios diferenciada.