Sinergias entre Neuromarketing y Marketing de la Salud: Un Enfoque de la Teoría de la Motivación de Protección para la Publicidad de la Detección del Cáncer de Mama
Autores: Skandali, Dimitra; Yfantidou, Ioanna; Tsourvakas, Georgios
Idioma: Inglés
Editor: MDPI
Año: 2025
Acceso abierto
Artículo científico
2025
Sinergias entre Neuromarketing y Marketing de la Salud: Un Enfoque de la Teoría de la Motivación de Protección para la Publicidad de la Detección del Cáncer de Mama
Categoría
Gestión y administración
Subcategoría
Gestión de la tecnología y la inovación
Palabras clave
Psicológico
Emocional
Concienciación sobre el cáncer de mama
Neuromarketing
Marketing de la salud
Apelaciones basadas en el miedo
Licencia
CC BY-SA – Atribución – Compartir Igual
Consultas: 1
Citaciones: Sin citaciones
Este estudio investiga los mecanismos psicológicos y emocionales subyacentes a las reacciones de las mujeres ante los anuncios de concienciación sobre el cáncer de mama a través de la doble perspectiva de la Teoría de la Motivación de Protección (TMP) y métodos de neuromarketing, abordando una brecha en la investigación empírica sobre la integración de enfoques biométricos y cognitivos en el marketing de la salud. Utilizando un experimento en laboratorio con 78 mujeres de 40 años o más, integramos el Análisis de Expresión Facial utilizando Noldus FaceReader 9.0 con entrevistas semiestructuradas posteriores a la exposición. Se incorporaron seis mensajes de salud manipulados dentro de una secuencia audiovisual de 15 minutos, con cada mensaje mostrado durante 5 segundos. El análisis cuantitativo reveló que los anuncios 2 y 5 provocaron las puntuaciones medias más altas de miedo (0.45 y 0.42) y sorpresa (0.35 y 0.33), mientras que el anuncio 4 generó la puntuación más alta de felicidad (0.31) relacionada con la evaluación de afrontamiento. Las expresiones emocionales, incluyendo miedo, tristeza, sorpresa y neutralidad, se registraron en tiempo real y se analizaron cuantitativamente. Los datos del análisis facial se triangulaban con las percepciones temáticas de las entrevistas, enfocándose en la gravedad de la amenaza, la vulnerabilidad, la eficacia de respuesta y la autoeficacia. Los hallazgos confirman que los llamados basados en el miedo son efectivos solo cuando se combinan con estrategias de afrontamiento accionables, proporcionando apoyo empírico para el modelo de doble proceso de la TMP. Al aplicar un análisis de métodos mixtos a la evaluación de mensajes de salud, este estudio hace tres contribuciones: (1) extiende la TMP validando el marco de integración emocional-cognitiva a través de la convergencia biométrica-cualitativa; (2) ofrece principios prácticos de secuenciación para combinar señales de amenaza y afrontamiento; y (3) propone directrices metodológicas multimodales para futuras campañas de salud.
Descripción
Este estudio investiga los mecanismos psicológicos y emocionales subyacentes a las reacciones de las mujeres ante los anuncios de concienciación sobre el cáncer de mama a través de la doble perspectiva de la Teoría de la Motivación de Protección (TMP) y métodos de neuromarketing, abordando una brecha en la investigación empírica sobre la integración de enfoques biométricos y cognitivos en el marketing de la salud. Utilizando un experimento en laboratorio con 78 mujeres de 40 años o más, integramos el Análisis de Expresión Facial utilizando Noldus FaceReader 9.0 con entrevistas semiestructuradas posteriores a la exposición. Se incorporaron seis mensajes de salud manipulados dentro de una secuencia audiovisual de 15 minutos, con cada mensaje mostrado durante 5 segundos. El análisis cuantitativo reveló que los anuncios 2 y 5 provocaron las puntuaciones medias más altas de miedo (0.45 y 0.42) y sorpresa (0.35 y 0.33), mientras que el anuncio 4 generó la puntuación más alta de felicidad (0.31) relacionada con la evaluación de afrontamiento. Las expresiones emocionales, incluyendo miedo, tristeza, sorpresa y neutralidad, se registraron en tiempo real y se analizaron cuantitativamente. Los datos del análisis facial se triangulaban con las percepciones temáticas de las entrevistas, enfocándose en la gravedad de la amenaza, la vulnerabilidad, la eficacia de respuesta y la autoeficacia. Los hallazgos confirman que los llamados basados en el miedo son efectivos solo cuando se combinan con estrategias de afrontamiento accionables, proporcionando apoyo empírico para el modelo de doble proceso de la TMP. Al aplicar un análisis de métodos mixtos a la evaluación de mensajes de salud, este estudio hace tres contribuciones: (1) extiende la TMP validando el marco de integración emocional-cognitiva a través de la convergencia biométrica-cualitativa; (2) ofrece principios prácticos de secuenciación para combinar señales de amenaza y afrontamiento; y (3) propone directrices metodológicas multimodales para futuras campañas de salud.