Los resultados de investigaciones extensas muestran hallazgos inconsistentes respecto a las ventajas y riesgos de intercambiar información de control de gestión en relaciones colaborativas entre compradores y proveedores. Esta inconsistencia se debe, en parte, a ignorar si la información compartida es útil. Este estudio analiza la influencia de las características de la transacción (especificidad de activos, comportamientos oportunistas y control de recursos) en la utilidad del formato y el contenido de dicho intercambio. Las muestras de gerentes de compras y ventas difieren en cómo su evaluación de esta utilidad refleja la influencia de las características transaccionales, así como el formato (oportunidad, agregación e integración) y el contenido (alcance y simetría) de la información de control de gestión en sí.