Para mejorar la sostenibilidad del producto y el rendimiento operativo, este estudio diseña un contrato de negociación de Nash que incorpora la conciencia ambiental del consumidor en una cadena de suministro agrícola que consiste en un fabricante y un minorista. El fabricante invierte en tecnologías verdes y el minorista comparte parcialmente los costos verdes para mejorar la sostenibilidad y la eficiencia. Utilizando la teoría de juegos, se construyen modelos teóricos para un escenario competitivo sin negociación de Nash, un escenario cooperativo local con una proporción dada y un escenario cooperativo global con negociación de Nash. A través de la comparación y el análisis de sensibilidad, se exploran las mejoras derivadas de la negociación de Nash y se examinan los efectos de la conciencia ambiental del consumidor sobre estas mejoras. Los hallazgos revelan varias ideas clave. Primero, el proceso de negociación determina la proporción óptima del contrato, que también depende de la magnitud de la sensibilidad al precio, los costos verdes marginales y la conciencia ambiental del consumidor. Segundo, el contrato de negociación de Nash mejora significativamente la sostenibilidad del producto, aumenta los precios de venta y aumenta las ganancias tanto para el fabricante como para el minorista. Finalmente, la conciencia ambiental del consumidor amplifica la efectividad del contrato de negociación de Nash, lo que conduce a productos más sostenibles, precios más altos y mayores ganancias generales en la cadena de suministro. Esta investigación contribuye a la gestión de la cadena de suministro agrícola al proporcionar un mecanismo de negociación de Nash teóricamente riguroso junto con un estudio de caso del mundo real, que armoniza la responsabilidad ambiental y la viabilidad económica en las cadenas de suministro agrícolas. Los hallazgos ofrecen ideas prácticas para los gerentes de la cadena de suministro y los responsables de políticas que buscan promover la innovación verde mientras mantienen la rentabilidad.