Las empresas han fortalecido sus asociaciones interorganizacionales a largo plazo a lo largo de la cadena de suministro para neutralizar las presiones competitivas y los riesgos en entornos inciertos. Con base en esto, esta investigación tiene como objetivo proponer y probar un modelo de comportamiento de los socios destinado al mantenimiento de la colaboración a largo plazo. Mediante el uso de análisis factorial confirmatorio, modelado de ecuaciones estructurales y pruebas de modelos rivales, el modelo teórico propuesto intenta identificar, desde la perspectiva de un vendedor, las variables críticas del comportamiento de los socios. También busca comprender el efecto de la satisfacción entre la confianza y el compromiso (como antecedentes asociados con la calidad de la relación) y la formalización de ventas, el oportunismo de ventas y los activos específicos de ventas (como postcendentes vinculados a la eficiencia de la relación). Nuestros hallazgos verifican el marco nomológico y demuestran que las variables de calidad de la asociación afectan la eficiencia de la relación, a través de la satisfacción de ventas. Sin embargo, los resultados de nuestra investigación no pueden confirmar la relación entre la satisfacción y los activos específicos. Esta investigación es relevante ya que trata las asociaciones interorganizacionales desde un enfoque orientado al vendedor, y se basa en una combinación de la Teoría del Marketing de Relaciones y la Teoría de los Costos de Transacción para demostrar que las variables de calidad de la asociación interorganizacional ejercen un efecto directo sobre las variables de eficiencia de la asociación.