Este estudio adopta un marco de teoría de juegos evolutivos y se centra en la interacción estratégica entre marcas y KOLs. Examina cómo las dos partes interactúan bajo condiciones de incertidumbre y riesgo, especialmente cuando la capacidad de cumplimiento del contrato de los KOLs es baja, y cómo ajustan sus estrategias para lograr una colaboración sostenible. A diferencia de estudios anteriores, este documento no solo examina parámetros objetivos como la tasa de comisión, el valor de la marca, el costo de retorno y el riesgo de reputación, sino que también introduce factores conductuales, incluyendo la preferencia por el riesgo, la aversión a la pérdida y la percepción psicológica de ganancias y pérdidas. Al modelar el proceso de toma de decisiones de los KOLs y las marcas bajo incertidumbre y riesgo, se identifican los factores clave que afectan la evolución de las estrategias de cooperación. Los resultados de la simulación muestran que, aunque la estrategia de cooperación (como la divulgación de información y la promoción veraz) puede lograr estabilidad bajo ciertas condiciones, el sistema es altamente sensible a factores externos (como la incertidumbre ambiental) y factores psicológicos internos (como la preferencia por el riesgo y la sensibilidad a la pérdida). Este estudio proporciona sugerencias prácticas para que las marcas y los KOLs promuevan una cooperación a largo plazo, enfatizando la importancia de la coordinación de incentivos, la gestión del riesgo de reputación, la optimización de la estructura de comisiones y la regulación de la percepción psicológica. Estos hallazgos ofrecen orientación práctica para mejorar la sostenibilidad de las colaboraciones entre marcas y KOLs.