Las pequeñas y medianas empresas (PYMES) internacionales enfrentan varios problemas, incluyendo cómo gestionar las fuerzas de la industria para alcanzar sus objetivos de rendimiento. Centrándonos principalmente en las PYMES internacionales, exploramos este tema examinando la ventaja competitiva como un mediador en la relación entre las fuerzas de la industria y el rendimiento de las PYMES internacionales. Este estudio se llevó a cabo en el contexto del mercado iraní. Irán ofrece oportunidades económicas sustanciales para las PYMES internacionales, ya que cuenta con una población de 85 millones de personas, una variedad de recursos naturales y una industria manufacturera sofisticada. En Irán, una PYME internacional es una empresa con menos de 100 empleados que se originó fuera de Irán pero tiene una entidad dentro del país. Se empleó el método de mínimos cuadrados parciales para analizar los datos de la encuesta recopilados de 166 PYMES internacionales en Irán. Los resultados indican que las fuerzas de la industria tienen efectos significativos en el rendimiento, pero la ventaja competitiva no tiene un impacto mediador. Los resultados de este estudio reafirman que las PYMES internacionales deben ser conscientes de las consecuencias de las fuerzas de la industria para alcanzar sus objetivos de rendimiento. Esto es especialmente crítico para algunas economías en desarrollo que se caracterizan más por ambigüedades.