La interacción entre la gestión del suelo y la dinámica del mercado inmobiliario es crítica para el desarrollo sostenible. Este estudio emplea la teoría de las finanzas conductuales para explorar cómo los comportamientos irracionales entre los principales participantes del mercado, incluidos desarrolladores, consumidores y corredores, influyen en los precios de la vivienda en China. Al examinar los procesos de agregación de decisiones y las influencias socioculturales, identificamos factores conductuales significativos como la sobreconfianza, el comportamiento de manada y el sesgo de disponibilidad que contribuyen a las fluctuaciones de los precios inmobiliarios. Nuestro análisis empírico, basado en datos de 2001 a 2018, revela cómo estos comportamientos impactan los resultados del mercado y proporciona información para mejorar los sistemas de administración del suelo. Los hallazgos ofrecen perspectivas valiosas para el desarrollo de políticas y estrategias destinadas a estabilizar los mercados de vivienda, promover prácticas inmobiliarias sostenibles y apoyar el logro de los objetivos de desarrollo sostenible (ODS). Esta investigación subraya la importancia de integrar las finanzas conductuales en la gestión del suelo para mejorar la eficiencia y la seguridad de los sistemas de tenencia de la tierra.