En este artículo, partiendo del modelo conceptual de la teoría del comportamiento racional desarrollada por Icek Ajzen, los autores desarrollan un modelo de comportamiento de expectativas racionales de las decisiones gerenciales para determinar la influencia del comportamiento de las empresas en un mercado ambiental competitivo. Los datos fueron recopilados entre el 1 de mayo de 2019 y el 30 de junio de 2019 con la ayuda de un cuestionario dirigido a los empleados y gerentes de las empresas involucradas en los procesos de adquisiciones verdes en Rumania. El volumen de la muestra fue de 160 y los datos fueron analizados con el método de modelado de ecuaciones estructurales de mínimos cuadrados parciales (PLS-SEM) y utilizando el software estadístico Smart-PLS 3.2.8. A partir de la literatura económica relevante en el campo del comportamiento racional, el artículo identifica los indicadores de comportamiento que subyacen a la decisión de invertir en este mercado. Estos indicadores son las variables independientes que modelan el impacto de la teoría del comportamiento racional en las decisiones gerenciales. Las conclusiones del estudio confirman los aspectos teóricos presentados en el artículo, enfatizando que las decisiones gerenciales basadas en la teoría del comportamiento racional son el resultado directo de la cooperación de varios factores, como la visión estratégica, la innovación, la regulación y el nivel de competencias del factor humano.