Este artículo está motivado por el desafío del creciente poder del comercio electrónico en comparación con el comercio tradicional. Una plataforma minorista en línea puede ofrecer tanto esquemas de venta como de reventa de agencia, mientras que el proveedor puede adoptar uno o ambos esquemas. Para un estudio de caso de Gree, formulamos cuatro casos basados en las estructuras de canal para investigar las estrategias de adopción de esquemas de plataforma y sus impactos en un distribuidor tradicional, Jinghai. En primer lugar, discutimos los impactos de la tarifa de colocación, la proporción de reparto de ingresos ganados por el proveedor y la intensidad de la competencia en el mercado en las ganancias y decisiones de los miembros. Un mercado más intenso y una proporción de reparto de ingresos más alta para el proveedor llevarán a un precio más bajo en el canal de distribución tradicional. En segundo lugar, estudiamos cómo un proveedor debería emplear los esquemas de plataforma con un distribuidor tradicional. En particular, la demanda de mercado adicional extremadamente baja impulsada por la plataforma en línea y la intensidad de mercado suficientemente baja pueden no motivar a los proveedores a adoptar el esquema de agencia. Finalmente, la introducción de un esquema de agencia por parte de Gree no siempre significa un desastre para los distribuidores tradicionales, y puede que no sea tan malo para Jinghai aceptar que Gree agregue el esquema de reventa en línea.