En la academia y la industria contemporáneas, la comercialización de tecnología a través de licencias ha surgido como una estrategia prevalente. Este cambio paradigmático ha llevado a numerosas empresas industriales a intensificar su enfoque en la comercialización de tecnología como un mecanismo para optimizar los retornos de sus inversiones en investigación y desarrollo, mientras aprovechan sus amplios portafolios tecnológicos. Sin embargo, a pesar del creciente interés en esta área, existe una notable brecha en la literatura académica que explora cómo las pequeñas y medianas empresas (PYMES) pueden capitalizar de manera efectiva y eficiente esta oportunidad en un contexto global. El objetivo del presente estudio es llenar este vacío ofreciendo un análisis en profundidad de los determinantes clave que contribuyen a la exitosa comercialización de tecnología a través de licencias. Empleando una metodología de investigación cualitativa, este documento presenta un estudio de caso comparativo que explora cuatro alianzas de licencias internacionales separadas, cada una formada entre el mismo licenciante, especializado en ingeniería de sistemas de montaje solar, y cuatro licenciatarios diferentes, todos involucrados en la producción y comercialización de esta tecnología especializada. Los datos fueron recopilados meticulosamente a través de un enfoque triangulado que incorporó entrevistas tanto con el licenciante como con los licenciatarios, una extensa investigación de escritorio y observaciones en el sitio. Nuestros hallazgos empíricos revelan que los factores críticos de éxito identificados en la literatura existente no son uniformemente significativos. Específicamente, cuatro elementos: dinámicas relacionales, consideraciones culturales, capital humano y asignación de recursos, emergieron como fundamentales para garantizar la implementación exitosa de estrategias de comercialización de tecnología. Al elucidar estos factores matizados, este estudio contribuye tanto al discurso académico como a las aplicaciones prácticas, sirviendo así como un recurso valioso para las PYMES que buscan navegar por las complejidades de la comercialización de tecnología en entornos internacionales.