A medida que el franquiciado ofrece varios beneficios tanto a las corporaciones como a los propietarios de pequeñas empresas, un número creciente de contratos se ha redactado a través de los cuales las corporaciones ofrecen el derecho a usar su nombre de marca y modelo de negocio, y los propietarios de pequeñas empresas pagan tarifas por aceptar las ofertas. En este mercado de franquiciador-franquiciado, la tarifa de franquicia juega un papel de precios en el intercambio entre las dos partes. En este contexto, investigamos la influencia de los enfoques estratégicos de precios de los franquiciadores (es decir, enfoques basados en costos y en valor) en las decisiones sobre tarifas de franquicia. Además, al examinar el efecto moderador de la condición competitiva en las relaciones entre los enfoques de precios y las tarifas de franquicia, descubrimos las prácticas de precios de los franquiciadores con mayor detalle. Los resultados muestran que ambos enfoques de precios tienen influencias significativas en las decisiones sobre tarifas de franquicia, y la condición competitiva modera la relación entre el enfoque basado en valor y las tarifas de franquicia, pero no modera la relación entre el enfoque basado en costos y las tarifas de franquicia. Los hallazgos contribuyen a la literatura sobre franquicias y precios, así como a los profesionales de la industria.