La inteligencia artificial (IA) ha cambiado nuestro mundo de diversas maneras. Las personas comienzan a interactuar con una variedad de sistemas inteligentes con frecuencia. A medida que la interacción entre humanos y sistemas de IA aumenta día a día, los factores que influyen en su comunicación se han vuelto cada vez más importantes, especialmente en el campo de la negociación entre humanos y agentes. En este estudio, nuestro objetivo es investigar el efecto de conocer a tu compañero de negociación (es decir, oponente) con conocimiento limitado, particularmente el efecto de la familiaridad con el oponente durante la negociación entre humanos y agentes para que podamos diseñar sistemas de negociación más efectivos. Hasta donde sabemos, este es el primer estudio que investiga esta pregunta de investigación en entornos de negociación entre humanos y agentes. En consecuencia, presentamos un marco de negociación entre humanos y agentes y realizamos un experimento con usuarios en el que los participantes negocian con un avatar cuya apariencia y voz son una réplica de una celebridad de su elección y con un avatar cuya apariencia y voz no son familiares. Los resultados del experimento de diseño dentro de sujetos muestran que los participantes humanos tienden a ser más colaborativos cuando su oponente es un avatar de celebridad hacia quien tienen un sentimiento positivo en lugar de un avatar no famoso.