Este documento utilizó un juego dinámico de tres etapas para analizar los conflictos de interés entre las partes interesadas causados por la heterogeneidad de la empresa. Mostramos que a mayor grado de heterogeneidad, mayor es el incentivo de delegación de ventas otorgado. La escala de heterogeneidad de la empresa causará conflictos de interés en las ganancias de la industria, la utilidad del sindicato, el excedente del consumidor y el bono del gerente. Además, la intensidad del conflicto es menor entre la industria y el sindicato que entre la industria y el consumidor, y entre la industria y el gerente si el grado de heterogeneidad es relativamente pequeño.