En este documento, investigamos el crowdfunding basado en recompensas como una forma innovadora de financiamiento para startups y empresas. Basándonos en modelos de teoría de juegos bajo información asimétrica, probamos hipótesis de investigación sobre los efectos positivos de dos características principales de la campaña: el objetivo de financiación y el número de recompensas. Además, examinamos cómo y cuándo estas características son efectivas para atraer a los financiadores, al señalar proyectos de alta calidad (objetivo) y al fijar precios según las preferencias de los patrocinadores (recompensas). Se aplica un análisis de proceso condicional a un conjunto de datos de 1613 proyectos lanzados en la plataforma española Verkami de 2015 a 2018. Como se esperaba, nuestro estudio muestra que el tamaño del mercado es influenciado positivamente por el objetivo y el número de recompensas, por separado. Un análisis adicional arroja hallazgos interesantes. En primer lugar, encontramos roles mediadores significativos y positivos de las redes sociales (en la relación entre el objetivo y el tamaño del mercado) y de las preferencias de los patrocinadores (entre las recompensas y el tamaño del mercado). En segundo lugar, la orientación principal de una campaña, comercial o social, es relevante para explicar las relaciones anteriores. Mientras que los objetivos de financiación altos son más efectivos en proyectos comerciales, un alto número de recompensas es más efectivo en los proyectos sociales. Esta investigación proporciona nuevos conocimientos sobre el diseño de crowdfunding óptimo, con implicaciones teóricas y empíricas.