La cooperación estratégica ha recibido una atención significativa en los negocios. En este estudio, exploramos los mecanismos operativos de las cadenas de suministro utilizando tres modelos de Stackelberg, en el siguiente orden ascendente de nivel de cooperación: solo precio, compartición de costos de marketing y participación cruzada. Además, investigamos el impacto de la cooperación en los precios, esfuerzos de marketing y beneficios, y analizamos las preferencias de cooperación estratégica de los diferentes miembros de la cadena de suministro. Los resultados muestran que la influencia del nivel de cooperación en el precio mayorista y de venta es no lineal. Curiosamente, niveles de cooperación más altos no siempre resultan en mejores resultados. La estrategia de compartición de costos de marketing agrava la carga de marketing en los minoristas. En contraste, la estrategia de participación cruzada no solo aumenta el nivel total de esfuerzo de marketing, sino que también reduce eficientemente la carga de marketing en los minoristas. Además, todas las estrategias de cooperación benefician únicamente a los fabricantes en lugar de a los minoristas, y no todas mejoran el rendimiento de la cadena de suministro. Finalmente, la estrategia de cooperación de participación cruzada solo maximiza el excedente del consumidor y el bienestar social bajo ciertas condiciones. En general, nuestro estudio describe los mecanismos operativos de diversas estrategias cooperativas y proporciona orientación gerencial para aquellos que buscan mejorar los esfuerzos de marketing y el rendimiento económico y social utilizando una estrategia de cooperación.