Las estrategias de preventa han sido una herramienta de marketing común, pero la investigación sobre esta selección es limitada. Por lo tanto, examinamos tres estrategias de preventa de un fabricante que produce y vende un producto estacional a un minorista: (1) estrategia de preventa del proveedor: el proveedor lleva a cabo la preventa abriendo un canal directo; (2) estrategia de preventa del minorista: el minorista compra productos en preventa al proveedor y los vende en canales en línea y fuera de línea; y (3) estrategia de preventa conjunta: el minorista actúa como una plataforma de preventa, proporcionando información de pedidos y servicios de preventa. Para cada modo de preventa, construimos el modelo de juego de Stackelberg con el objetivo de maximizar los beneficios y obtener niveles de servicio óptimos y decisiones de precios. Encontramos que los dos últimos escenarios, es decir, cooperar con el minorista (estrategias de preventa del minorista y preventa conjunta), podrían generar más beneficios para el proveedor en comparación con el primero. Para el proveedor, la estrategia de preventa conjunta probablemente será la estrategia dominante debido a su amplia aplicabilidad. Por el contrario, el minorista oscila entre las estrategias de preventa del minorista y preventa conjunta bajo diferentes condiciones. Para el proveedor, el liderazgo siempre garantiza altos beneficios, pero si se adopta la estrategia de preventa conjunta, la existencia de una proporción de reparto de beneficios estrechará la brecha de beneficios entre los dos jugadores.