Este artículo discute el uso de métodos de análisis y pronóstico para embudos de ventas con el fin de ayudar en la toma de decisiones. Se describen una serie de factores objetivos y subjetivos que impiden el amplio uso de varios métodos de pronóstico de embudos de ventas. Se ha demostrado que debido a una gran cantidad de factores externos e internos, no se pueden obtener resultados de pronóstico perfectos. Se ha comprobado que los métodos más precisos y adecuados para el pronóstico de embudos de ventas son los métodos incluidos en el grupo de métodos de pronóstico de series temporales. Se han desarrollado recomendaciones para mejorar algunos de los métodos que aumentan significativamente la precisión de los datos pronosticados. Utilizando los datos recibidos de diferentes organizaciones, fue posible verificar empíricamente la precisión de los valores pronosticados. Los resultados obtenidos del análisis y pronóstico se utilizaron para probar los métodos de búsqueda de los escenarios óptimos para lograr los indicadores pronosticados.