Examinando las relaciones entre el cliente y la marca: un enfoque crítico a los modelos empíricos sobre el apego a la marca, el amor y el compromiso
Autores: Gómez-Suárez, Mónica
Idioma: Inglés
Editor: MDPI
Año: 2019
Acceso abierto
Artículo científico
2019
Examinando las relaciones entre el cliente y la marca: un enfoque crítico a los modelos empíricos sobre el apego a la marca, el amor y el compromiso
Categoría
Gestión y administración
Subcategoría
Gestión empresarial
Palabras clave
Relación
Apego
Amor
Compromiso
Consumidores
Emocional
Licencia
CC BY-SA – Atribución – Compartir Igual
Consultas: 18
Citaciones: Sin citaciones
Este estudio establece la relación entre tres conceptos (vínculo, amor y compromiso) que han atraído el interés tanto de profesionales como de investigadores últimamente. Basado en la literatura sobre la relación consumidor-marca, se propone un modelo teórico. Utilizando datos obtenidos de una encuesta a 320 consumidores de Madrid (España), los resultados muestran que solo existen realmente dos constructos: vínculo y compromiso activo, siendo el amor parte del vínculo (pasión) o del compromiso (relación a largo plazo). Así, el vínculo emocional debe basarse en emociones que generen cautivación. Esta admiración activa el compromiso, convirtiendo al consumidor en el mejor promotor de la marca.
Descripción
Este estudio establece la relación entre tres conceptos (vínculo, amor y compromiso) que han atraído el interés tanto de profesionales como de investigadores últimamente. Basado en la literatura sobre la relación consumidor-marca, se propone un modelo teórico. Utilizando datos obtenidos de una encuesta a 320 consumidores de Madrid (España), los resultados muestran que solo existen realmente dos constructos: vínculo y compromiso activo, siendo el amor parte del vínculo (pasión) o del compromiso (relación a largo plazo). Así, el vínculo emocional debe basarse en emociones que generen cautivación. Esta admiración activa el compromiso, convirtiendo al consumidor en el mejor promotor de la marca.