La entrada al mercado de tierras de construcción operadas de forma colectiva (COCL) es una política importante del gobierno chino para promover el flujo de elementos de tierras rurales en el mercado. Describir, caracterizar y comprender la acción colectiva para la mercantilización del COCL en China es propicio para identificar contradicciones potenciales de manera oportuna, construir objetivos comunes y promover la cooperación entre las partes interesadas para mejorar la eficiencia de la mercantilización de la tierra. Nuestra pregunta de investigación es identificar qué modelos conceptuales y teóricos serían los más apropiados para evaluar la reforma agraria basada en el mercado en China. Basándonos en un enfoque de revisión narrativa, interpretamos la literatura e inferimos que la confianza es propicia para resolver el rompecabezas de la acción colectiva en la mercantilización del COCL, y proponemos un marco conceptual o teórico para el análisis conjunto del capital social, la confianza y el rendimiento de la cooperación para modelar e investigar el importante papel de la confianza en la acción colectiva. Centrándonos en el papel de la racionalidad social en la mercantilización de la tierra, sugerimos un camino para salir del dilema de la acción colectiva centrado en los derechos de propiedad de la tierra para construir relaciones de confianza entre las partes interesadas. Investigaciones posteriores podrían continuar desarrollando indicadores para medir el capital social, la confianza y el rendimiento de la cooperación e investigar empíricamente la relación entre ellos sobre esta base.