Juan Francisco Collado. Image: ALIANZA IMPORTERS
2019-06-25
Blindaje de las empresas exportadoras
- Los importadores de EUA se quedan entre un 25 y 40% sobre el precio de venta.
Juan Francisco Collado, Presidente de ALIANZA IMPORTERS afirmó que ante un alza de aranceles por parte del gobierno de los Estados Unidos, las empresas exportadoras se pueden proteger para tener una menor afectación. La clave está en que el exportador mexicano se convierta en su propio importador y distribuidor en el mercado de EUA.
El especialista en comercio exterior explicó que: “tradicionalmente el exportador Mexicano acude a un importador Norte Americano para que compre sus productos. Éste a su vez revende a uno o varios distribuidores Estadounidenses, obteniendo en esta operación una utilidad de entre 25% a 40% sobre el precio de venta.
El presidente de ALIANZA IMPORTERS señaló que siguiendo el modelo de exportación que “Alianza Importes” ha desarrollado, el empresario Mexicano que desee exportar sus productos a EUA, puede establecer una empresa subsidiaria en ese país. Dicha subsidiaria funcionaría como su propia importadora y distribuidora permitiendo que el porcentaje de utilidad quede en su propia empresa y no con el importador de Estados Unidos, lo que proporciona al exportador Mexicano una gran estabilidad financiera permitiéndole no solo enfrentar los aranceles que se le impongan, sino tener recursos para promover sus productos en ferias especializadas y hacer contactos con posibles distribuidores.
Además el apoyo y asesoría de ALIANZA IMPORTERS permite al exportador Mexicano comercializar sus productos bajo su propia marca y no como maquiladora bajo la marca de terceros, como normalmente sucede.
Si el exportador Mexicano exporta de la manera tradicional a través de un importador Americano, en caso de una imposición arancelaria, el importador no le permitiría a la empresa mexicana aumentar el precio, por lo que éste tendría que absorber el arancel, teniendo la empresa mexicana un gran impacto negativo en sus utilidades.
Otra estrategia para contrarrestar un alza de aranceles como la anunciada, puntualiza Juan Francisco Collado, “es aumentar el inventario en tus propias bodegas para los próximos 6 o 9 meses. Un importador de EUA jamás de te va comprar un inventario para varios meses, en cambio siendo uno su propio importador puede tomar la decisión de aumentar el stock”.
Además el modelo permite operar a los exportadores con muy bajos costos ya que ALIANZA IMPORTERS funciona como su brazo administrador en EUA, proporcionando servicio de contabilidad, espacio en bodega, logística de envíos, cobranza, gestión de impuestos etc.
ALIANZA IMPORTERS
En 1999 fueron de los primeros empresarios mexicanos que emigraron a USA Objetivo: la internacionalización de la empresa y construcción de una marca propia en USA. Nuestra experiencia indica que: “Nadie va a promover ni vender tus productos mejor que tú mismo” Se desarrolló un modelo de negocios de baja inversión que abre a empresas la posibilidad de establecerse en Estados Unidos para distribuir y vender sus productos directamente sin intermediarios.